Позиционирование
Заявления позиционирования должны включать стратегический центр ваш рынок, его потребности, как ваше изделие(программа) удовлетворяет эту потребность, что является главным фактором в конкуренции, и как ваше изделие(программа) лучше чем у конкурентов.
Рассмотрите этот простой шаблон:
Для [кого], кто [требует], [это изделие(программа)] [как это удовлетворяет потребность]. В отличие от [конкуренты], это [отличается].
Оценка товаров (услуг)
Используйте этот раздел, чтобы детализировать оценивание ваших изделий. Ваше суждение стоимости будет обычно включать относительную стоимость. Вы должны проверить, соответствует ли ваша детальная оценка принципу позиционирования из предыдущего раздела, так как оценка - вероятно наиболее важный фактор в позиционировании изделия(программы).
Прейскуранты (прайсы) должны быть включены как приложения.
|
Кулички-консалтинг будут предлагать услуги высшего ценового диапазона, что соответствует нашему рыночному позиционированию. Консультация будет стоить $ 5,000 в день для консультации проекта, $ 2,000 в день для рыночного исследования, и $ 10,000 в месяц для абонентского обслуживания. |
Реклама
Думайте о том, как Вы распространяете информацию о вашем бизнесе будущим клиентам. Думайте об этом в более широком контексте, включая целый диапазон рекламирования, связей с широкой публикой, событий, продажи товаров по почте, семинаров, и коммерческой литературы.
Думайте стратегически. Что является ли вашей стратегией по связям с людьми? Вы ищете дорогие объявления в средствах массовой информации, или в специализированных публикациях ? Вы рекламируете более эффективно через прессу, или через торговые показы, газеты, или радио?
Дальше
Содержание
|
