Расписание работ.
Детали и специфические особенности критические к выполнению. Используйте этот раздел, чтобы перечислить определенную информацию по программах маркетинга в вашем расписании, с определенными ответственными людьми, крайними сроками, и бюджетами.
Каждая программа маркетинга в вашем расписании должна появиться в этом разделе наряду с уместными деталями. Как эта стратегия должна быть осуществлена? Вы имеете определенные планы? Как выполнение будет измерено?
Данная таблица перечисляет расписание работ, с датами и менеджерами, ответственными, и бюджетами для каждого. Список также указывает наши акценты при планировании и выполнении.
Стратегия продаж.
В первом параграфе суммируйте стратегию маркетинга и продаж. Детали осветите в следующих разделах, так что сохраните это резюме кратким. Высветите ваши приоритеты, но избегайте длинных списков: не более 3-5 параграфов.
|
Кулички-консалтинг сосредоточится на трех географических рынках, России, Украине, Европе: персональные компьютеры, программное обеспечение, сети, телесвязь, и программы интеграции технологии. Целевой клиент – обычно менеджер в большой корпорации, и иногда владелец или президент корпорации среднего размера в периоде с высоким ростом. |
Опишите коммерческую стратегию, поскольку она отличается от стратегии маркетинга. Продажи должны завершать дело, которые маркетинг начинает. Коммерческие стратегии планируют, как компенсировать работу коммерческих агентов, как оптимизировать обработку заказов и управлять базами данных, как вывести цену и условия поставок. Этот раздел должен сопровождаться детальным коммерческим прогнозом и обсуждением определенных коммерческих программ.
Чтобы легче дифференцировать между стратегией маркетинга и коммерческой стратегией, думайте о маркетинге как усилиях по производству продаж в крупном масштабе, и о продажах, как усилиях, чтобы ввести эти индивидуальные коммерческие сделки в систему. Маркетинг формирует склонность клиента покупать, в то время как продажи это получение заказа и доставка товара
.|
Продажи в нашем бизнесе – обслуживание клиента. Мы не продаем консультации, а создаем предложения о работе для клиента. Когда потенциальный клиент подвергает сомнению стоимость проекта, мы объясняем выгоды. |
Дальше
Содержание
|
