Анализ рынка.
Глубина исследования рынка зависит во многом от типа плана. Если план предназначен для внутреннего использования, когда коллектив знает клиента хорошо, то возможно вам не потребуется детальное исследование. Возможно вам будет достаточно указать типы клиентов и часть рынка, которую вы обслуживаете. Если вы ищете инвесторов, то несомненно необходимо показать свое знание промышленности или рынка.
|
Мы будем сосредотачиваться на изготовителях продуктов высоких технологий: аппаратных средств и программного обеспечения, которых хотят выйти на Куличкинский рынок.Это главным образом большие компании, и иногда компании среднего размера. Наша наиболее важная группа потенциальных клиентов - менеджеры в больших корпорациях: генеральные директора, коммерческие менеджеры. Они не хотят тратить впустую время, рисковать деньгами для поиска информации и очень чувствительны к риску. |
Сегментирование рынка.
Используйте этот раздел, чтобы продемонстрировать список потенциальных групп клиентов, с указанием для каждой ее рыночной доли. Объясните, как эти доли (сегменты рынка) определены. Разбейте рынок в соответствии с возрастом, доходом, типом изделия(программы), географией, потребностями клиента, или другой классификации. Некоторые из более современных тенденций включают использование поведенческих образцов и так называемой psychographics, которая, например производит известную классификацию "яппи" как молодых городских профессионалов. Более подробно о рыночной сегментации будет рассказано в моем курсе маркетинга.
|
1. Большие корпорации являются нашими наиболее важными клиентами: Hewlett-Packard, IBM, Microsoft, Siemens, или Olivetti. Они занимают 70% нашего рынка. 2. Компании Среднего размера, особенно в программном обеспечении, мультимедиа, и некоторых связанных областях с высоким ростом. Мы предложим им привлекательную альтернативу планирования развития. |
Маркетинговая стратегия.
В этом разделе вы должны представить стратегию вашей рыночной сегментации и вашего выбора целевых рынков. Объясните, почему ваш бизнес сосредотачивается на эти определенные целевые рыночные группы. Что делает эти группы более интересными, чем другие группы, которые вы исключили? Почему характеристики, которые Вы определяете, важны?
Это более важно для некоторых бизнесов, чем для других. Ресторан, например, мог бы сосредотачиваться на клиентах с высокими доходами по стратегическим причинам. Фирма учета могла бы сосредотачиваться на некоторых деловых типах, чьи потребности соответствуют опыту фирмы. Некоторые рестораны быстрого питания сосредотачиваются на семействах с детьми.
|
Мы не можем просто ждать клиента. Вместо этого, мы должны сосредоточиться на определенных рыночных сегментах, чьи потребности соответствуют нашим предложениям. |
Дальше
Содержание
|
