Потребности рынка.
Этот раздел хорошее напоминание о том, что маркетинг должен быть основан на основных потребностях. Для каждого рыночного сегмента, включенного в вашу стратегию объясните рыночные потребности
, которые ведут к желанию этой группы покупать ваши товары (услуги). Объясните целевые рыночные потребности, которые касаются товаров (услуг) которые Вы обеспечиваете. Потребность существовала прежде, чем товар предлагался? Имеются ли другие услуги, которые предлагают различные способы удовлетворить ту же самую потребность?|
Наши клиенты зависят от надежной информационной технологии. Они используют компьютеры для определенного диапазона функций: учета отгрузки, инвентаря. Они однако, не достаточно производительные для обработки больших объемов информации. |
Рыночные тенденции
Чтобы описывать рыночные тенденции, думайте стратегически. Какие факторы изменяют рынок или бизнес? Рыночными тенденциями могли быть изменения в демографии, в потребностях клиента, новый стиль в моде, или кое-что еще. Это зависит, в каком бизнесе Вы находитесь.
Например, строительный бизнес мог бы обратить внимание на тенденцию к перемоделированию старых домов вместо покупки новых, или тенденцию к большему количеству комнат в больших зданиях. Ресторанный Бизнес мог бы обратить внимание на тенденцию к азиатским или более пряным или к более свежим, более здоровым пищевым продуктам, или развитию ресторанного бизнеса в различных частях города.
|
Одна важная тенденция- большие международные продажи персональных компьютеров и программ. Хотя Куличкинский рынок все еще самый большой, все главные изготовители начали продажи за рубеж. Другая важная тенденция -к большему использованию специализированных консультантов вместо внутренних специалистов. Компании все чаще делают предпочтение временным затратам вместо установленных затрат. |
Тенденции рыночного роста.
Используйте этот раздел, чтобы объяснить и обсудить рыночный рост. В идеале Вы цитируете экспертов, исследования рынка, публикации Это особенно важно, когда ваш план предназначен для поиска инвесторов, или для получения кредита, потому что рыночный рост увеличивает прибыльность вашего бизнеса.
Цитируйте нормы роста в терминах , которые соответствуют доступной вам информации: рост в числе потенциальных клиентов, размере продаж, объеме обслуживания.
|
Рынок для Не-Куличкинских персональных компьютеров возрастал приблизительно на 22 процента в год в течение последних трех лет согласно данным http://education.kulichki.net. Это значительно выше чем рост в Американском рынке.В нашем рыночном анализе, мы предполагаем рост числа потенциальных клиентов около 6 – 7% в год. |
Дальше
Содержание
|
