Искуство гипноза
|
|
Пошли ссылку на нас другу:
|
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАНСА И МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ(ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ)
Техники, применяемые в эриксонианском гипнозе для
использования (утилизации) транса, очень универсальны -- их
можно применять также для наведения транса и для внушения в
состоянии бодрствования (что иногда называют "манипуляцией
сознанием"). Универсальностью этих техник можно объяснить смысл
одной из рекомендаций Милтона Эриксона: "Если транса нет --
ведите себя так, как будто он есть".
6 речевых стратегий
Конечно, самым простым способом использования
транса была бы прямая инструкция: "Сделай это!" И в вашей
работе уже есть (или будет) достаточно ситуаций, когда самым
эффективным средством воздействия оказывается приказ. Но все
изящество эриксонианского подхода к управлению состоит как раз
в том, что прямые команды почти не используются: вы то ли
комментируете происходящее, то ли спрашиваете партнера о
чем-то, то ли советуетесь с ним... При этом вы получаете нужный
вам результат и не получаете сопротивления партнера. Это
достигается применением своеобразных речевых стратегий. Первая
из этих стратегий -- трюизмы. Значение слова "трюизм":
1)
утверждение, которое находится в строгом соответствии с
действительностью;
2) банальная истина. Если по ходу беседы с
пациентом я говорю ему: "Люди могут впадать в транс... Люди
могут многому научиться в состоянии транса... Люди могут
чувствовать себя лучше после выхода из транса" -- я маскирую
вполне определенные инструкции под рассуждения. Но это
работает! Попробуйте создать трюизмы для делового общения.
Вторая стратегия -- предположение (в
литературе по нейролингвистическому программированию вы можете
встретить название "пресубпозиция", это -- одно и то же).
Существуют фразы, в которых наличие какого-то предмета, явления
или поведения очень искусно предполагается. Например, если я
вам задам вопрос: "Марсиане зеленые или голубые?" -- то самим
вопросом я предполагаю существование марсиан. Если, следуя
логике вопроса, вы ответите: "Марсиане не зеленые и не
голубые",-- марсиане все равно остаются. Я использовал здесь
технику, которая называется иллюзией выбора. Если вы помните, я
уже применял эту технику при наведении транса, когда спрашивал:
"Ты хочешь погрузиться в транс с открытыми или закрытыми
глазами? Ты хочешь, чтобы я навел транс с помощью слов или
несловесно?" Как всякий уважающий себя ребенок, моя дочь
терпеть не может принимать лекарства. И если все- таки нужно,
чтобы она приняла таблетку, я спрашиваю: "Ты хочешь, чтобы тебе
дал таблетку папа или чтобы дала таблетку мама?". Она начинает
выбирать, но главное здесь то, что она примет таблетку без
рева. Предположения конструируются с помощью оборотов речи,
указывающих на время или последовательность действий. Когда я
говорю пациенту: "Перед тем как войти в транс, сделайте
глубокий вдох" -- его сознание сосредотачивается на вдохе, а
подсознание погружает его в транс. Иногда родители говорят
детям: "Перед тем как пойти спать, вымой руки". Этому
предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить? "Я не
хочу спать?" или: "Я не хочу чистить зубы?". Но предложение
целое, и ребенок часто "проглатывает" его целиком, выполняя обе
инструкции. Типичные обороты речи, применяемые в этой технике
-- "до того как, после того как, в течение, по мере того как,
прежде чем, когда, в то время как" и т. п. Приведите свои
примеры использования этих техник.
Ответы: -- Вы хотите купить эту вещь или ту? -- Вы хотите
подписать договор шариковой ручкой или перьевой? -- Вы хотите
заплатить наличными или чеком?
Тройная спираль.
Техника под названием "тройная спираль Милтона Эриксона"
(для использования транса) очень близка по структуре и технике
перекрывания реальностей (для наведения транса). Здесь тоже
история вплетается в историю, но по другим правилам: вы
начинаете рассказывать некую историю No1, примерно в середине
ее прерываете и начинаете рассказывать историю No2, которую
тоже прерываете в середине. Затем вы полностью рассказываете
историю No3. Потом вы заканчиваете историю No2, после чего
завершаете историю No1. Истории под номерами 1 и 2 полностью
осознаются и запоминаются вашим партнером, а история No3
забывается (причем очень быстро) -- в нее вы и включаете
инструкции для подсознания партнера. Чтобы не запутаться в
последовательности историй, составьте себе схему.
СХЕМА 3. "Тройная спираль Милтона Эриксона"
История 3
История 2 (начало)
История 2 (конец)
История 1 (начало)
История 1(конец)
Начало целого рассказа
Конец целого расскаэа
Послушайте обычную историю, оформленную в тройную
спираль:
...Это произошло со мной, когда я учился примерно в
седьмом классе школы. Двоюродный брат взял меня с собой на
весенние каникулы в деревню, километрах в сорока от
Красноярска. Весна в том году была теплая, и мы с мальчишками
много бегали по окрестностям, а как-то раз решили перебраться
через речку -- там была маленькая речка, почти ручей, все русло
которой заросло ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была
покрыта льдом, хотя на открытых местах снег уже сошел. Все
перешли через речку по веткам и корням деревьев, а я был
полненький, неуклюжий -- поскользнулся и провалился под лед по
шею...
...Примерно в том же году мы изучали в школе химию, и меня
настолько заинтересовали взрывы, что я пошел в химический
кружок при институте. Первое, чему нас там учили -- это техника
безопасности. Перед тем как допустить к самостоятельной работе,
нам обязательно показывали один экспонат. Это была банка с
формалином, а в ней... Как вы думаете, что в ней хранилось?..
...Человек, который занимался с нами в кружке, оказался в
итоге лучшим из моих учителей. Именно он развил у меня
абстрактное мышление, потому что он любил говорить нам:
"Возьмите те знания и навыки, которые вы получили в одной
области, и попробуйте применить их в другой! Если вы уже знаете
алгебру, она пригодится вам и в химии...".
...А в той банке с формалином хранилось несколько пальцев,
которые оторвало взрывом неаккуратному химику. Не знаю, было ли
это лучшим способом, чтобы привлечь внимание подростков к
технике безопасности, но это действовало...
...И тот случай, когда я весной провалился под лед, был,
наверное, первым случаем, который привлек мое внимание к
целительным силам природы. Я тогда разделся, походил босиком,
одежду мы просушили на костре, и после этого у меня не было
даже насморка. Вот такая история.
Примечание для читателей: восприятие тройной спирали "на
глаз", то есть при чтении текста, очень сильно отличается от
восприятия "на слух", и практически не дает понятия о том
впечатлении, которое производит на слушателей "тройная
спираль". В домашних условиях вы можете получить представление
о "тройной спирали", если запишете на магнитофон оформленную
соответствующим образом историю и послушаете ее примерно через
две недели после записи
Как видите, приведенная техника достаточно удобна еще и
тем, что она не отнимает много времени. Мне хотелось бы, чтобы
вы попробовали себя в ней. Давайте подумаем о том, что может
быть содержанием вашей истории No3. В деловом общении история
No3 может иметь такие сюжеты: выгоды, которые вы предоставили
какому-то из прежних деловых партнеров; благодарность ваших
прежних партнеров или клиентов; выгодное отличие вашего
предложения от предложений конкурентов -- и многое другое,
конечно. Я заметил, что здесь, на семинаре, вы часто бываете
неуверены в своих силах, вы боитесь, что у вас что-то не
получится. Пусть кто-нибудь из вас "вплетет" в "тройную
спираль" сообщение типа "будьте уверены в себе".
Упражнение No14. Выполняется индивидуально. Вы выбираете
простую инструкцию, делаете ее содержанием историю No3,
придумываете или вспоминаете истории No1 и No2 и составляете из
них "тройную спираль"
