Продукт
Продукт\рынок
Вывод продукта на рынок требует анализа ситуации и выбора стратегии (в ячейках таблицы), что иллюстрируется данной моделью: напр., на новом рынке новому продукту тяжело.
Матрица Продукт\Рынок
|
Рынок / Продукт |
Существующий продукт |
Новый продукт |
|
Существующий рынок |
Пенетрация - заполнение продуктом всех доступных точек сбыта. Пример- стиральные порошки. |
Развитие продукта - интенсивная реклама, демонстрация преимуществ, т.п. Пример - интернет телефония |
|
Новый рынок |
Развитие рынка - реклама, торговые акции. Пример- гель для холодной стирки. |
Дивертисификация- создание портфолио продуктов для уменьшения риска.
|
Теоретически, продукт на рынке имеет свой жизненный цикл: от рождения до смерти.
Модель жизненный цикл продукта.
В скобках на таблице показаны группы людей, которые будут покупать продукт, что важно и для ценообразования: напр. инноватор легче расстается с деньгами.
Продукт может быть и услугой, в таком случае продукт: не подлежит хранению, производится на месте, совместно с покупателем, и т.д.
Основная проблема международного маркетинга- создавать стандартизированный или адаптированный продукт. Пример стандартизированного- стиральная машина, адаптированного- стиральный порошок (состав- к жесткости воды, упаковка- к языку). Соответственно существует и проблема выбора маркетинговой стратегии- развитие рынка
или развитие продукта.
Далее
Содержание
|
