Ценобразование
Ценообразование проводится по следующим схемам:
- фиксированная цена
- скидка от прайса
- договорная
- тендерная
Стратегическое планирование цены
Ценовая гибкость
– исходя из затрат, рыночной ситуации, степени влияния на рынок.Стратегии- пенетрация (занятие максимальной доли рынка, низкие цены,
применима для потребительских товаров) и скольжение (макс. Цена и постепенный выход на рынок, применимо, напр. для дорогих или инновационных товаров, напр. видеокамер)Ценовые задачи
Внешние факторы, влияющие на цены:
- курсы обмена валют
- уровень инфляции
- регулирование цен и демпинг
Договорные цены предполагают переговоры, а соответственно, учитывание сильных и слабых сторон в позициях, различий в поведении и тактики переговоров. Успешные переговоры возможны при наличии зоны согласия
, т.е. верхнего и нижнего ценовых пределов для договаривающихся.
Далее
Содержание
|
