Курс маркетинга
Пошли ссылку на нас другу: |
Ценобразование
Ценообразование проводится по следующим схемам:
Стратегическое планирование цены
Ценовая гибкость
– исходя из затрат, рыночной ситуации, степени влияния на рынок.Стратегии- пенетрация (занятие максимальной доли рынка, низкие цены,
применима для потребительских товаров) и скольжение (макс. Цена и постепенный выход на рынок, применимо, напр. для дорогих или инновационных товаров, напр. видеокамер)Ценовые задачи
Внешние факторы, влияющие на цены:
Договорные цены предполагают переговоры, а соответственно, учитывание сильных и слабых сторон в позициях, различий в поведении и тактики переговоров. Успешные переговоры возможны при наличии зоны согласия
, т.е. верхнего и нижнего ценовых пределов для договаривающихся.