Причины для использования прямых каналов.

При выборе бизнес модели целесообразно иметь в виду Портеровскую диаграмму.

зводстве (уменьшив количество комплектующих) и выбрали другой канал сбыта - в супермаркетах, а не магазинах часов.

Основные аспекты при управлении каналом.

• выбор типа взаимоотношений
• весь продукт одному каналу или нет
• разрешение конфликтов
• определение общих целей
• роль управляющего каналом

Методика оценки канала:

• наличие у канала рабочего капитала
• затраты
• покрытие
• контроль над ценой, объемом, рекламой
• связи в государстве и бизнесе
• соответствие задачам компании
• степень взаимодействия
• интенсивность конкуренции
• компетентность выполнить задачу или достичь цели.

Факторы при выборе посредника:

• финансовое состояние
• хорошие связи
• желание работать
• наличие персонала, оборудования и сооружений
• возможность обеспечить соответствующий уровень продаж
• предыдущий опыт продаж

Развитие канала

• необходимость обучения
• делись информацией
• старайся усилить организацию, финансирование, новые продукты
• совместные продажи