Курс маркетинга


Пошли ссылку на нас другу:


Курс маркетинга

Промоушн

Это последняя составляющая маркетингового микса, не путать с рекламой.

Базовые методы промоушн

 

Промоушн – это в первую очередь коммуникации, т е передача послания потребителю.

Традиционная коммуникационная модель.

Тоже самое послание может быть по разному интерпретировано отправителем и получателем.

Канал передачи- личная коммуникация, реклама, др.

Кодировка- дизайн постера, написание текста, т. д.

Стратегии продаж- пуш (толкать) и пул (тянуть). Пуш- проталкивание товара потребителю, пул- работа под заказ, после создания спроса на продукцию.

Планирование персональных продаж

Личные\персональные продажи эффективны когда рынок концентрирован или продукт должен быть персонализирован, или когда необходимы близкие отношения с потребителем.

Шаги в процессе личных продаж.

 

Характеристики личных продаж: гибкость (соответствует нуждам клиента), комплексность (можно доставить послание полностью), дороговизна, привлекает внимание. Применимы к промышленным рынкам, где покупателей меньше, они большие, иногда сконцентрированы географически, спрос непостоянный.

Как продавать:

Планирование личных продаж

Далее

Содержание


Образование на Куличках