Сегментация, выбор цели и позиционирование
Сегментация
– разбивка рынка по определенным факторам:- географическим
- демографическим (возраст, национальность)
- психографическим (гомосексуалисты, тинейджеры)
- степени использования продукта (часто, редко, иногда)
- лояльности потребителя
- социальным (бедные, богатые)
- другим имеющим отношение к вашему бизнесу
Выбор цели – кто есть покупателем: водители, домохозяйки, др
Позиционирование- по отношению к другим продуктам. Напр.: шоколад Милка – “сделан из альпийского молока”- соответственно что то сверхъестественное среди молочных шоколадов. На мой взгляд, это актуально для Запада, где у Крафта позиции в супермаркетах посильней чем здесь, где Милка затерялась среди множества местных брендов.
Этот же пример актуален чтобы проиллюстрировать необходимость учета культурных различий: в СНГ более популярными являются черные сорта шоколадов, соответственно Милка (молочный) не может здесь позиционироваться как премиум бренд шоколада, в отличии о Европы (особенно Восточной), где он воспринимается как премиум. Что бы создать премиум бренд, Крафт разработал в Украине, в Тростянце, бренд Корона, соответствующий местным вкусам, и можно утверждать из качества и количества рекламы, что бренд имеет шансы стать премиум. Другой пример- Немирофф, продвигающий в России горилку с перцем. Естественно у них нет шансов на российском рынке с белой водкой, но что-то цветное с национальным колоритом, бесспорно, имеет свою нишу. К стати о нац. нише- не покупайте мексиканское пиво- очень дорого
, а вкус ничего особенного. К чему это ? К тому что мексиканское пиво позиционируется как элитноеДалее, пример исследования
Содержание
|
