Вывод продукта на рынок
требует анализа ситуации и выбора стратегии (в ячейках таблицы), что
иллюстрируется данной моделью: напр., на новом рынке новому продукту
тяжело.
Матрица ПродуктРынок
|
Рынок / Продукт |
Существующий продукт |
Новый продукт |
|
Существующий рынок |
Пенетрация - заполнение продуктом всех доступных точек сбыта. Пример- стиральные порошки. |
Развитие продукта - интенсивная реклама, демонстрация преимуществ, т.п.
Пример - интернет телефония |
|
Новый рынок |
Развитие рынка - реклама, торговые акции.
Пример- гель для холодной стирки. |
Дивертисификация- создание портфолио продуктов для уменьшения риска.
|
Теоретически, продукт на рынке имеет свой жизненный цикл: от рождения до смерти.
Модель жизненный цикл продукта.
В скобках на таблице показаны группы
людей, которые будут покупать продукт, что важно и для ценообразования:
напр. инноватор легче расстается с деньгами.
Продукт может быть и услугой, в таком
случае продукт: не подлежит хранению, производится на месте, совместно с
покупателем, и т.д.
Основная проблема международного
маркетинга- создавать стандартизированный или адаптированный продукт.
Пример стандартизированного- стиральная машина, адаптированного-
стиральный порошок (состав- к жесткости воды, упаковка- к языку).
Соответственно существует и проблема выбора маркетинговой стратегии-
развитие рынка или развитие продукта.
Весь курс МВА по маркетингу
